Идея №393: Продажа комнатных растений в горшках

Идея №393: Продажа комнатных растений в горшках

Выращивание комнатных растений из приятного хобби легко преобразовать в доходный бизнес. Эта идея хороша тем, что «вход» не требует огромных вложений. Рассмотрим основные моменты бизнеса на продаже комнатных растений в горшках.

• Преимущества бизнес-идеи по продаже комнатных растений
• Особенности выращивания комнатных растений в горшках на продажу
• Какие растения «в моде»
• Налаживаем рынок сбыта
• Примерный расчет рентабельности и срока окупаемости
• Вывод

Преимущества бизнес-идеи по продаже комнатных растений

Выращивание комнатных растений на продажу технологически мало отличается от любительского разведения цветов и других горшечных культур. Эта деятельность идеально подходит тем, кто разбирается в нюансах прорастания, размножения, цветения и корректного ухода за домашними растениями.

Плюсы построения бизнеса на продаже комнатных растений очевидны:

• не требует больших единовременных вложений. Докупать необходимые виды растений, оборудование и подключать платные методы рекламы можно по мере накопления опыта и увеличения рынка сбыта;
• продажа растений возможна на любом этапе их жизнедеятельности. Ухоженное деревце или цветок прекрасно подходят в качестве подарка во время цветения. Для ценителей выращивания экзотических культур «с нуля» можно предлагать семена либо черенки и т. п.;
• не нужно арендовать отдельное помещение. На первых порах вполне подходит подоконник в собственной квартире или доме. Однако, планируя расширение бизнеса, стоит позаботиться о достаточном пространстве для оборудования полочек и стоек под горшки.

Недостатком идеи можно назвать сложность в выращивании некоторых экзотических видов растений и возможное отсутствие каналов продаж. Причем второй минус больше относится к вопросам маркетинга.

Особенности выращивания комнатных растений в горшках на продажу

Дилетантский подход под лозунгом «само вырастет» в бизнесе по продаже горшечных растений не пройдет. Минимум для начинающего бизнесмена — накопление теоретических знаний и практических навыков по уходу за выбранными видами растений. Пригодятся тематические книги, онлайн-курсы и собственные наблюдения за жизнью зеленых «питомцев».

Кроме того, следует организовать:

• место для выращивания, подходящее по уровню освещенности, влажности и площади. Лучший вариант — оборудованная теплица для круглогодичного использования, но её стоимость исчисляется несколькими сотнями тысяч рублей. С минимальными вложениями можно использовать подоконник, любой свободный угол, шкафы и полки;
• оборудование и инвентарь. К ним относят полочки, мини-теплички и тара для выращивания, инструменты для ухода (лопатки, лейки, секаторы, разрыхлители и пр.). Сюда же можно включить грунт, химикаты для защиты растений от вредителей, удобрения и подкормки;
• поддержание максимально комфортных условий для каждого вида растений. Соблюдение правильного температурного режима, уровня влажности, продолжительности «светового дня» и своевременный полив — основа успешного выращивания растения независимо от его типа. В помощь растениеводам — лампы для дополнительной подсветки, увлажнители (осушители) воздуха, автополив и другие девайсы.

Обязательно учитывать все нюансы ухода за выбранными видами домашних цветов и декоративных деревьев — частоту полива, обрезки, пересадки, продолжительность вегетативного покоя, требования к почве и препаратам для роста, питания и защиты от вредителей.

Какие растения «в моде»

Начинающие бизнесмены ошибочно полагают, что наиболее популярны экзотические растения. Но практика показывает, что привычные кактусы, алоэ или фиалки не менее востребованы, нежели заграничная монстера или спатифиллум.

Малоопытным растениеводам хорошо подойдут растения, не особо прихотливые в уходе (замиокулькас, хлорофитум, герань и пр.). Более продвинутые могут успешно выращивать орхидеи, бромелии, лимонник и другие капризные культуры.

Модными сегодня считаются:

• суккуленты, широко используемые для флорариумов и закрытых экосистем;
• карликовые культуры (бонсай, кипарисовик);
• классические комнатные цветы (бегония, фиалка, цикламен);
• лечебные и аромакультуры (алоэ, лавр, лимонник, эвкалипт);
• «съедобные» (ананас, банан, кофе)
• тропические лианы и другие экзоты;

Для успешного бизнеса на продаже комнатных растений в горшках понадобится от 10 позиций в нескольких экземплярах. Исключение — уникальное предложение для потенциальных клиентов. Так, продавцы закрытых экосистем в стеклянных емкостях (флорариумов) редко используют более 5 видов. Если у вас имеется удивительная конкурентоспособная идея, выбор растений следует основать на её базе.

Налаживаем рынок сбыта

Покупка дорогостоящей теплицы для круглогодичного выращивания оправдывает себя только при наличии постоянных покупателей (желательно оптовиков). В остальных случаях расширение бизнеса стоит проводить постепенно с одновременным рекламированием.

В качестве площадок для рекламы хорошо подойдут:

• интернет, если планируется открытие локального или сетевого интернет-магазина по продаже комнатных растений в горшках. Сайт для начала можно сделать на Тильде бесплатно;
• социальные сети (ВК, Инстаграм, Facebook, ТикТок), запустить таргет и купить рекламу у блогеров,
• доски объявлений (Авито, Юла). Идеальны для продаж, когда деньги нужны «еще вчера»;
• полиграфия (визитки и буклеты) — рабочая классика для любого бизнеса.

Не стоит сбрасывать со счетов и «сарафанное радио». Растения в горшках — чудесный подарок к любому празднику, который легко станет нативной рекламой при грамотном подходе.

Можете попробовать коллаборацию с дизайнерами интерьеров. Они часто используют в дизайн-проектах растения и смогут порекомендовать вас своим клиентам.

«Прощупывать почву» для сбыта комнатных растений в горшках нужно до того, как вы приобрели рассаду и оборудование. Нужно учесть возможности оптовой и розничной продажи в конкретном населенном пункте, проанализировать актуальные предложения рынка и разработать маркетинговую стратегию.

Примерный расчет рентабельности и срока окупаемости

Прибыль от продажи комнатных растений зависит от многих факторов. В их числе локация (в крупных городах спрос большой, в деревнях и поселках отсутствует вовсе), сезонность (летом продажи ниже, чем в период с декабря по март), актуальность (чем интересней идея, тем выше спрос).

Ассортимент также играет немалую роль.

* Если планируется покупка семян, то обозначенной суммы вполне достаточно. Приобретение рассады (черенков) может потребовать до 150 тыс. руб. в зависимости от видов растений и их количества.
** Всевозможные приспособления для пересадки, рыхления, полива, обрезки и других уходовых манипуляций обходятся в среднем в 3000 рублей. При необходимости оборудования дополнительной подсветки, увлажнителей и других приспособлений расходы возрастают в 5-10 раз.
*** К прочим расходам отнесены электроэнергия, вода, подкормки, мульча, субстраты, препараты для обработки от вредителей, закупка инвентаря и расходных материалов (на ежегодной основе). В качестве постоянных затрат можно рассматривать рекламу, организацию авторской идеи и дополнительные расходы.

Чтобы придать растению уникальность и отличаться от конкурентов, нужно уделить внимание оформлению растения. Красивый горшок и кашпо – это часть интерьера владельца, он должен быть стильным и современным. Обратите внимание на трендовые материалы, например, бетон. Покупатель не должен покупать растение и потом думать куда его пересадить. Сделайте ваши растения отличным подарком и стильным элементом интерьера.

При первоначальных вложениях 140 000 рублей и средней цене одного растения 1200 рублей, необходимо реализовать порядка 110-120 растений, чтобы вывести бизнес в плюс. Естественно, срок окупаемости будет зависеть от того, насколько быстро и качественно вы наладите канал сбыта.

В высокий сезон (зима-весна) затраты могут окупиться за 2–3 месяца. Однако в среднем требуется 1–1,5 года. Рентабельность данного бизнеса составляет 60–70 %.

Вывод

Имея несколько тысяч рублей, возможность организации достаточного пространства под горшки и запас любви к растениям, можно получать от 50 тыс. рублей ежемесячно. При регулярном пополнении ассортимента (размножением или закупкой), совершенствовании методики продаж и следовании трендам можно расширять свой бизнес практически бесконечно без особых усилий и затрат. Таким образом, можно смело заявлять, что бизнес на продаже комнатных растений в горшках — один из самых конкурентоспособных и рентабельных.

Свой бизнес: продажа комнатных растений

Глянцевые журналы, поездки на отдых за рубеж, офисы крупных компаний, специализированные выставки… Источников, питающих моду украшать дома изящными композициями из растений, все больше. И прежде у нас находилось немало любителей озеленять подоконники, используя подручные материалы, разномастные горшки и плошки. Но сегодня все иначе. Появился устойчивый спрос на «правильные» аксессуары, новые виды растений, требующие особого грунта, удобрений, опор. И самое время предложить этот товар согражданам.

Мы уже привыкли к изобилию торговых точек, предлагающих срезку, то есть растения для букетов. Однако этот рынок является настолько конкурентным (точнее, коррумпированно–криминальным), что входить в него сегодня в надежде на быструю «раскрутку» совершенно бессмысленно. Куда проще осваивать новые ниши в этой области, и самая перспективная — продажа не столько экзотических комнатных растений, ставших в последнее время чрезвычайно популярными у нас, сколько тех многочисленных предметов, инструментов и снадобий, которые требуются для их благополучного роста.

Готовя этот материал, мы опросили владельцев почти полутора десятков цветочных магазинов Москвы. В большинстве случаев они были единодушны: основной источник доходов в цветочном бизнесе — «расходные материалы», что, в принципе, справедливо практически во всех отраслях. Как известно, даже такие гиганты, как HP или Xerox, значительную долю прибыли получают от реализации не офисной техники, а картриджей и прочих «расходников».

Продажа зеленого друга

Цветоводы — люди немножко сумасшедшие. Сами они говорят, что ведут себя в цветочном магазине, «как козлы в огороде». На самом деле потребности у всех разные, и если один, отыскав вожделенный экземпляр растения, остановится хотя бы на какое–то время, другой купит за это время десяток. Однако, независимо от размера коллекции, всем любителям комнатных растений нужны не только «вершки и корешки», но и емкости для их размещения, разноразмерные, выполненные из всяческих материалов, подходящие для различных интерьеров, а также удобрения, грунты, решетки для вьющихся растений, керамзит для дренажа.

Хотя вопрос о том, стоит ли включать в ассортимент магазина, продающего аксессуары, комнатные цветы, на повестке дня, как оказалось, не стоит вообще. «Для многих подобных заведений комнатные цветы были своеобразным переходным мостиком от торговли срезкой к нынешнему раскладу, — рассказывает Татьяна Иваненко, менеджер столичного магазина «Мир цветов». — Сначала мы торговали только букетами, потом добавились простейшие виды комнатных растений: фиалки сенполии, драцены, коланхое, хризантемы. Теперь в нашем магазине — множество разновидностей горшков, видов грунта, удобрений, стоек для цветов и т. п. Срезку мы перестали продавать еще три года назад. Но горшечные растения, несмотря на то, что они дают гораздо меньшую прибыль, все равно сохраним. Очень часто покупатели заходят к нам, привлеченные пышной зеленью в зале, цветущими орхидеями, необычными разновидностями гибискусов. Как правило, эти растения стоят немало, и даже если покупатель решится сразу приобрести их, он непременно пройдет по всему залу. Вспомнит, например, о том, что его фикус давно нуждается в полировке листьев, и купит аэрозоль за 120 рублей. А потом увидит подходящие поддоны для сенполий — вот еще 50–100 рублей. Затем обнаружит прелестную стойку для цветов. И, наконец, ни один покупатель, не уходит без пары пакетов подходящего грунта». По словам Татьяны, средний чек в ее магазине — порядка 400 рублей. При потоке покупателей от 60 до 150 человек в день, дневная выручка доходит до 60 тысяч рублей.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Говорить о рентабельности цветочного бизнеса в точных цифрах — непросто. Как утверждает Вадим Сохнадзе, владелец цветочного киоска в районе Киевского вокзала, все очень зависит от аппетитов самого торговца и его умения просчитать точный баланс между покупательной способностью и готовностью населения отдать определенную сумму: «Мы не задираем цены на декоративно цветущие горшечные растения, отдаем те же гардении всего по 350 рублей, тогда как конкуренты продают их и за 450. И вообще держим их только для приманки. Зато толковый продавец тут же предложит покупателю и красивое кашпо для благоухающего кустика, и пару пакетиков удобрений, так что вся покупка потянет рублей на 600».

Продажа горшечных цветов в мегаполисах в последнее время стала преимуществом крупных торговых центров, которые могут предложить цены, существенно более низкие, чем отдельные розничные точки. «Понимаете, у нас фиалки стоят 120 рублей, мы добавляем к оптовой цене не больше 40 процентов стоимости», — рассказывает Дмитрий Соцков, владелец трех цветочных павильонов в разных концах столицы. Разговор шел у его магазинчика близ станции «Смоленская», покупательница только что подошла к паллете с фиалками и, возмущенно фыркнув, заявила, что цена на них «безбожно задрана». «Гипермаркеты, особенно профильные, могут позволить себе проводить суперакции для привлечения покупателей. В «День фиалки», например, они реализуют эти растения всего по 40 рублей, что гораздо ниже отпускной цены у оптовиков! Именно поэтому мы стараемся переключаться на аксессуары».

Закупая горшечные растения у тех же оптовиков, которые работают с крупными торговыми центрами, небольшие розничные продавцы могли бы добиться хороших скидок, объединяя свои заказы. «К сожалению, с объединением у нас выходит плохо, — разводит руками Дмитрий. — Мы пробовали предложить сотрудничество такого рода нескольким компаниям, однако сразу же начались раздраи, поскольку у всех свое видение того, что именно надо закупать».

Не боги горшки обжигают

У нас предпочитают закупаться крупномерами (так называют растения больших размеров), а также «распродажными» растениями в гипермаркетах. Зато потом, когда зеленые трофеи оказываются уже в квартире, вопросы их обустройства решают на ближайшей местности.

— Обычно, нахватывая охапки горшков с цветами по дешевке, покупатели не думают в этот момент о том, что в самое ближайшее время их нужно будет пересаживать, — рассказывает Ольга Чекарь, совладелица павильона «ФлораПлюс». — Чуть позже обнаруживается, что цветы растут в грунте, предназначенном исключительно для транспортировки, что горшки из пластика у крупномеров слишком легкие и потому неустойчивы, что фикусы нуждаются в стрижке, гибискусы — в подвязке, а комнатные жасмины — в опоре для плетения. Ехать за такими мелочами в тот же OBI вряд ли целесообразно. И тогда покупатели приходят к нам.

Чаще всего приобретаются грунт, кашпо и горшки. Производителей грунта в России уже немало, поэтому его можно закупать как напрямую у них, так и в оптовых фирмах. Желательно, как подсказывают владельцы магазинов, иметь несколько разновидностей земли: универсальную, для пальм, азалий и рододендронов и т. п. Основную массу горшков и кашпо также берут у оптовиков, причем крупные фирмы, наподобие компании «7 цветов», поставляют их из–за рубежа, особенно это касается пластика.

— Лучше всего идут пластиковые и простейшие керамические горшки без глазури коричневых, терракотовых тонов, — делится опытом Татьяна Иваненко. — Они выглядят естественно в любом интерьере и стоят недорого. Особенно практичны пластиковые — они хороши при транспортировке, так как весят совсем немного. При этом выпускаются целыми наборами. Такие горшки легко входят друг в друга, что соблазняет многих цветоводов покупать их сразу сериями. Эти же горшки лучше всего использовать на стойках, которые крепятся на распорках между полом и потолком: керамика слишком тяжела для подобной конструкции.

Впрочем, сегодня появилось немало отечественных производителей керамики, в том числе, кашпо. У изделий есть один общий недостаток — у них слишком толстые стенки, они тяжелы в транспортировке и частенько отпугивают этим своим качеством покупателей. «Однако есть приятные исключения, — говорит Ольга Чекарь. — Например, красивые горшки из керамики сейчас выпускают в Ярославле, в Екатеринбурге очень востребованы кашпо из ближайшего городка Невьянска». И таких примеров немало. «Стоит внимательнее присмотреться к местному производителю и, быть может, начать с ним «разъяснительную» работу, — шутит она. — Мы в свое время именно так и поступили, проведя серию переговоров с одним из подмосковных производителей керамики. Он раньше вообще не занимался цветочным направлением, и мы пришли со своими предложениями по закупке вовремя. Это позволило ему избежать массы ошибок, которые совершают новички в этом деле, а нам — добиться разумного соотношения цена/качество и найти постоянного, надежного партнера». Видимо, этим сотрудничеством «ФлораПлюс» дорожит особо, потому дать координаты своего партнера в компании вежливо отказались.

Цена вопроса

Оказывается, этот вид бизнеса на сегодняшний день имеет одну из самых низких планок для старта. Как рассказал нам Дмитрий Соцков, начинавший свое дело четыре года назад, и тогда, и сейчас для старта будет достаточно суммы в 3–3,5 тысячи долларов. Конечно же, не учитывая стоимости аренды помещения или участка под ларек. Самое главное, следует иметь кондиционер для поддержания определенной температуры в помещении, говорит он. Начинать лучше всего весной, когда есть возможность выставить пару–тройку красивых стоек с цветами на тротуар, чтобы привлечь покупателей. К тому же в этот сезон появляется больше всего новых энтузиастов цветоводства. «Видимо, сама природа подталкивает нас к бизнесу, — шутит Дмитрий. — Заметьте, ведь я и сам втянулся в цветочный бизнес именно в это время года. Мне показалось очень соблазнительным и приятным проводить свою жизнь в таком красивом окружении. Конечно, обыденность оказалась несколько суше, — замечает он. — И все равно, мне этот бизнес нравится».

Именно таких людей — влюбленных в цветы — и следует, по мнению Дмитрия, подбирать для торговли аксессуарами. «Только знающий, увлеченный продавец может, с одной стороны, дать толковый совет, квалифицированную консультацию клиенту и сделать его своим другом впоследствии, а с другой — не позволит ему уйти с пустыми руками». Всего в столице, по оценкам самих торговцев, каждая семья в среднем имеет 3–4 комнатных растения. И ежегодно покупает еще пару, то есть около миллиона растений в год обретают новых владельцев. «Этот рынок растет на глазах, — говорит Ольга Чекарь. — Самое время входить в него, ведь сограждане только–только начали осознавать вкус жизни среди цветов».

Как отмечает Дмитрий Соцков, заработки владельцев цветочно–аксессуарного бизнеса зависят от энтузиазма и желания работать: «Один из моих коллег имеет единственную точку в одном из пассажей. Несмотря на высокую арендную плату, он организовал дело таким образом, что ежемесячная прибыль составляет около 30 тысяч долларов. И его успех вполне можно повторить».

— Думаю, что и в регионах цветочникам можно жить очень неплохо, — признает Татьяна Иваненко. — Естественно, везде свои нюансы. Так, например, вряд ли где–нибудь в Костроме или Новгороде большим успехом будут пользоваться упаковки с землей. Однако красивые кашпо сегодня по карману практически каждой семье, и местных производителей хватает.

Наконец, есть еще одна не освоенная область — как отмечают продавцы комнатных растений и аксессуаров к ним, на рынке появилась настоятельная потребность в специалистах, ухаживающих за комнатными цветами. Это профессия пока редкость, говорят они, однако совсем недавно такой же экзотикой были спецы по уходу за аквариумными рыбками. Теперь же можно вызвать профи, чтобы почистить домашний водоем или вылечить заболевшую тиляпию. Точно так же спустя какой–нибудь год–два можно будет пригласить мастера, который пересадит вам особо колючий кактус или спасет заболевший апельсин — ниша свободна. Пора вернуться к корням!

Штучный товар

Довольно ходовым товаром в последнее время у владельцев больших коллекций стали различные стойки для горшков. Тем, кто украшает растениями веранды и балконы, можно предложить забавные решения: подставки для горшков в виде деревянной тележки, металлической мыши с тачкой, куда ставится горшок, и т. д. Такие изделия наловчились производить и отечественные умельцы. Они пока что нетиражные, а значит, достаточно оригинальные, чтобы привлечь внимание любителей. Тиражными они могли бы стать, но для покупателей не было бы счастья, если б несчастье не помогло. Как говорит владелец цветочного бизнеса Дмитрий Соцков, «деревянные тележки и стойки изготавливает для нас настоящий карельский мастер. Мы, было, попробовали сунуться с ними в крупные цветоводческие центры при магазинах OBI, IKEA, но цена входа оказалась такой, что овчинка выделки не стоит».

Кстати, крылатое выражение об овчинке заставило Дмитрия задуматься о новом направлении в бизнесе, а потом и реализовать его. Один из его знакомых дружил с человеком, выступившим в передаче «Сам себе режиссер» с уникальными миниатюрными валеночками размером с женскую ладошку пара. «Это настоящий русский сувенир, хорошо покупается не только летом, но и зимой, и еще он очень органично смотрится на хвойных крупномерах, — смеется Дмитрий. — Теперь валеночки для нас этот мастер производит сразу целыми партиями!»

Валеночки на кипарисах — чисто российское изобретение. Однако есть много уже реализованных идей по аранжировке комнатных растений, пришедших к нам с Запада. Например, очень часто флористы используют сухой крашеный мох — не только зеленый, но и синий, желтый, фиолетовый, красный. Хорошо смотрится в широких цветочных поддонах разноцветная галька. В горшки с декоративно лиственными растениями, которые, по определению, сами никогда не цветут или цветут совсем невзрачно, сограждане с удовольствием подселяют искусственных бабочек, жуков, стрекоз на проволочках и прищепках. Все это великолепие можно сделать собственноручно, причем изготовление подобных поделок обойдется в совершенно смешные деньги. Собрать и покрасить мох за условное вознаграждение для вашей компании согласится любая бойкая бабуля из подмосковной деревеньки, а галькой и кварцевым песком займутся приморские тетушки, благо, побережий у России хватает.

Интернет-магазин горшечных растений и бетонная мастерская Krapiva

Шоу-рум Krapiva начал свою жизнь с неравнодушия к зелёным растениям, серому фактурному бетону и желания поделиться этим с миром. После года существования своего интернет-магазина комнатных растений мы открыли маленькое, но уютное пространство в Москве, так как понимаем, что порой не просто выбрать цветы или декор, не глядя на них вживую.

Каждое растение, которое есть у нас, со своим характером и настроением. Каждый изготовленный вручную горшочек или кашпо, несмотря на единство стиля, отличается дырочками и оттенком. Нам приятно, когда вы в нашем магазине растений часами смотрите, выбираете, спрашиваете, возвращайтесь к нам вновь. И каждый раз мы рады вас видеть и делать вашу жизнь чуточку счастливее!

Предложения от нашего магазина комнатных растений в Москве

Сразу хотим отметить, что онлайн каталог пространства Krapiva – это не всё, что у нас есть. Часто бывает так, что цветы приходят в количестве 1-2 штучек и сразу находят хозяев в нашем магазине недорогих комнатных растений на Пятницкой 54, не успевая оказаться в каталоге. Поэтому если вы не нашли нужные растения или желаете сразу увидеть всех и вся, то лучше позвоните нам или приезжаете сразу в магазин офлайн.

Krapiva знаменита не только своими бетонными кашпо, которые успели стать настоящими звёздами Инстаграма, но и:

• Большим ассортиментом суккулентов. У нас есть всё, начиная от алоэ и заканчивая эхеверией. В том числе можно недорого приобрести тропики – монстеру, сансевиерию, фикус;
• Уникальными видами цветов. Мы привозим растения, которых нет в Москве ни у кого;
• Стильным декором. Работаем с бетоном, делая из него кашпо, горшки, тарелки, подсвечники, подносы, гирлянды и многое другое. Таких эстетически прекрасных украшений для дома нет в других магазинах. У нас есть соевые свечи, сделанные в союзе с брендом ароматов VORONOI;
• Заботой о цветах. Всегда расскажем вам, как ухаживать за зелёным другом – как поливать, пересаживать, чем подкармливать, куда поставить;
• Услугой по подбору растений. Вам не обязательно выбирать цветок самостоятельно, можно просто озвучить свои желания нам. Например, хочу его редко поливать или поставить на окно, где часто бывает солнце. И мы подскажем идеальный вариант;
• Любовью. С трепетом относимся к своей работе и людям, которые к нам приходят в магазин заказать комнатные растения и декор. Нам не всё равно, какая жизнь за нашими дверями ждёт цветы и украшения, поэтому мы всегда рады помочь и подсказать, в том числе привезти на выбор растения домой.

Как заказать цветок в интернет-магазине горшечных растений

Чтобы недорого купить комнатные растения, нужно:

• Зайти на сайте в раздел каталог и выбрать цветок;
• Положить товар в корзину;
• Заполнить личные данные, в том числе выбрать способ доставки;
• Нажать кнопку купить.

Доставка возможна по России и всему миру, если это позволяет сам товар. Или воспользуйтесь срочной доставкой в день заказа по Москве. Если вы желаете посмотреть на растения и бетонный декор вживую, приезжайте в магазин комнатных растений по адресу ул. Пятницкая 54, строение 1. А для любимых и близких приобретайте подарочные сертификаты от 1000 рублей.

Выращивать растения дома и продавать в интернете: сколько можно заработать и с какими трудностями предстоит столкнуться Статьи редакции

Небольшой интернет-магазин комнатных растений может приносить в «высокий» сезон до 100 тысяч рублей выручки ежемесячно, причём выращивать цветы можно в обычной квартире, а продавать в том числе через Instagram.

Владельцы небольших цветочных магазинов рассказали, как устроен их бизнес, сколько вложений требуется для старта, какие растения сейчас в моде и где искать поставщиков.

Елена Писарева продаёт монстеры, фикусы, кислицы — всего более 60 видов растений. Для открытия своего магазина Monstera Monday она купила от одного до пяти цветов каждого вида, потратив 120 тысяч рублей.

Как и другие продавцы, Писарева не выращивает растения из семян: проще взять рассаду или взрослые цветы, а затем пересадить в необычный горшок и ухаживать за ними до продажи. Продавцы покупают саженцы на оптовых цветочных базах, самые популярные из них — «Семь цветов», «Цветы от Мачелюка» и «Гринлайн».

Ассортимент продавцы определяют исходя из концепции мастерской и моды на определённые растения. Например, владелец мастерской Heis Юрий Василенко создаёт экосистемы в закрытых стеклянных ёмкостях. Он высаживает растения в бутылки и банки, поэтому выбирает невысокий кипарисовик и бонсай.

Владелец мастерской «Полигон» Максим Машурик делает закрытые геометрические флорариумы, поэтому большая часть его ассортимента — неприхотливые суккуленты.

Моду на растения задают иностранные цветочные компании, в основном голландские и американские. По словам Василенко, западный рынок далеко ушёл от российского, там больше экспериментов и необычных маркетинговых идей.

Например, нидерландская компания Opti-flor, которую продавец называет «Apple в области орхидей», выращивает флуоресцентные цветы и цветы с надписями на заказ.

Ассортимент растений зависит и от запросов покупателей, которые вдохновляются соцсетями иностранных производителей и материалами на сайтах, посвящённых дизайну и растениям. Среди хитов — монстеры, фикусы, неприхотливое растение замиокулькас.

Основа спроса — это растения, попавшие в растиражированные списки тенелюбивых и неубиваемых растений. Жаль, что их судьба — томиться в тёмном углу. На самом деле и замиокулькас, и хлорофитум показали бы себя себя с лучшей стороны в нормальных условиях, у окна.

Спрос на те или иные растения может создать и сам продавец с помощью публикаций в Instagram. Например, магазин Monstera Monday в своём аккаунте продвигал папоротники, и их стали заказывать чаще всего.

Горшки, субстраты для растений, кора, гравий, кокосовое волокно, мох, удобрения, средства от вредителей, стимуляторы роста, садовые инструменты, опрыскиватели — всё это продаётся на тех же цветочных базах, где берут растения. По словам продавцов, опрошенных vc.ru, необходимые материалы также можно найти в сетях гипермаркетов «Леруа Мерлен», OBI и «Ашан» по ценам, близким к оптовым.

Сложнее тем продавцам, которые хотят оформлять растения необычно. Они сотрудничают с мастерскими, которые производят дизайнерские горшки, или ищут материалы за границей. Например, Юрий Василенко закупает стеклянные колбы и банки в Польше.

Польское стекло дороже: иностранная партия в 100 банок стоит 120 тысяч рублей (предприниматель заказывал их в начале марта, когда цена евро составляла 73 рубля), российская — 80 тысяч рублей. Однако у российских производителей, по словам продавца, чаще встречаются экземпляры с дефектами поверхности.

По расчётам владельца мастерской «Полигон» Максима Машурика, на первичные закупки для запуска бизнеса (кроме растений) нужно 200 тысяч рублей. В эту сумму входит стоимость всех расходных материалов (инструментов, горшков, ингредиентов для грунтовых смесей), два месяца аренды небольшого помещения под мастерскую и косметический ремонт.

Когда я открывал мастерскую, у меня уже были клиенты, связи и оборот, я выращивал растения в своей квартире. Если же запускать всё с нуля, на растения, аренду, закупку материалов и продвижение нужно 500–600 тысяч рублей.

Любое помещение, в котором будет много растений, должно пройти проверку по двум пунктам.

Первый — освещение. Света нужно много в любое время года. Владелица магазина Monstera Monday Елена Писарева советует ставить светолюбивые растения не дальше, чем в полутора метрах от окна. Растения, которые спокойно переносят полутень и рассеянный свет, можно разместить посередине комнаты на столе.

Большинство растениеводов используют дополнительную подсветку для растений. Её организуют с помощью люминесцентных или светодиодных фитоламп, по 8–10 штук на один стеллаж. Их стоимость зависит от компании-продавца. В «Леруа Мерлен» одна фитолампа может стоить до 3000 рублей.

Дешевле заказывать на AliExpress — там они продаются по 300 рублей. Правда, назвать это экономией сложно: китайские устройства нагреваются и пересушивают растения, поэтому после их покупки придётся тратиться на способы дополнительного охлаждения.

Второй пункт проверки — температура и влажность воздуха. В закрытом помещении всегда тепло, но из-за сильной вентиляции или нагрева батарей растения могут высыхать. Растениеводы контролируют их состояние с помощью увлажнителей. Влаголюбивые растения, например, папоротники, ставят ближе к увлажнителю, а суккуленты — дальше. Качественное устройство в среднем стоит 4000–5000 рублей.

Как говорят продавцы, большая часть покупателей — люди 20–35 лет, мужчин и женщин поровну. Женщины чаще всего берут растения для себя, а мужчины — в подарок. Суккуленты в закрытых ёмкостях популярны у офисных работников: они не требуют ухода, а значит — не погибнут от сухого воздуха, сквозняков и уборщиц, которые могут слишком часто поливать растения.

Больше всего заказов приходится на праздничные периоды: Новый год и 8 Марта. В это время у продавцов может быть сразу несколько корпоративных заказов. Лето, наоборот, «низкий» сезон.

В прошлом году на 8 Марта у меня было три заказа: один на 15 флорариумов, другой на 25, третий на 100. Весь февраль я спал в мастерской.

Компании также заказывают у продавцов озеленение офисов и кафе. За него платят от 5000 до 50 тысяч рублей в зависимости от количества растений и площади помещения.

Некоторые продавцы отдельно предлагают «цветочную подписку»: после озеленения представитель мастерской два раза в неделю приезжает к заказчику, поливает растения, осматривает их, по необходимости пересаживает или заменяет на новые. Такая услуга у разных продавцов стоит 5000–8000 рублей в месяц.

Клиентов привлекают с помощью продвижения в соцсетях. Стоимость одной публикации или «истории» у разных блогеров и на тематических страницах составляет от 2500 до 4000 рублей, а в целом на продвижение уходит от 10 до 25 тысяч рублей в месяц.

Продавцы также участвуют в офлайн-маркетах комнатных растений, таких как «Подоконник» и «Ламбада-маркет». Стоимость участия — до 20 тысяч рублей, но в сезон может быть выше.

Выручка продавцов также зависит от сезона: летом покупателей мало, и магазин приносит 30–40 тысяч рублей в месяц. С декабря по март, когда люди ищут подарки — выручка вырастает до 90–100 тысяч рублей в месяц. Владельцы магазинов говорят, что продажа растений — их основная работа, но большинство проектов выросли из хобби.

Елена Писарева из Monstera Monday запустила Instagram-магазин в феврале 2020 года, а офлайн-точку в одном из торговых центров — в начале марта. Выйти на окупаемость ей пока не удалось.

По словам других продавцов, чтобы магазин вышел на окупаемость, требуется от трёх месяцев. При этом сразу ждать высокой прибыли не стоит, но дело будет приносить постоянный доход, если не сидеть на месте, искать новые способы продвижения и заказчиков, говорит владелица магазина «Мадам Фитиль» Алина Провансова.

Когда начинаешь, сложнее всего относиться к своему делу как к бизнесу, а не как к любимому детищу. А когда бизнес уже работает, самое сложное — не забыть, что начинал с любви к растениям.

Продажа комнатных цветов

Если выращивание цветов Ваше хобби, то Вы, наверняка, знаете многие тонкости по уходу за ними. Начиная с посадки и заканчивая цветением. В этом случае бизнес по продаже комнатных цветов окажется не только прибыльным, но и увлекательным для Вас делом.

Как открыть магазин домашних (комнатных) цветов

Для того, чтобы открыть магазин домашних (комнатных) цветов, необходимо решить несколько проблем:

• официальная регистрация предприятия;
• аренда помещения;
• закупка оборудования и сопутствующих материалов.

Регистрация магазина домашних цветов

Для этого понадобится собрать справки, чтобы открыть ИП или ООО. Более оптимальным для ведения бухгалтерии станет первый вариант.

Документы, которые понадобятся:

• свидетельство о регистрации;
• справка об уплате единого налога (для УСН);
• договор на аренду;
• свидетельства о прохождении экспертизы у пожарных, СЭС и Роспотребнадзора для установки торговой точки;
• договор на вывоз отходов;
• заключения СЭС о гигиене живой продукции;
• документ о разрешении кассового аппарата и магазинной вывески.

Полноценное открытие магазина домашних (комнатных) цветов возможно лишь тогда, когда все вышеперечисленные документы и справки получены.

Аренда, закупка и прочее

На аренду, закупку оборудования и оформление документации должно хватить 100 000 рублей. Поэтому открытие магазина домашних (комнатных) цветов – дело малозатратное (если сравнивать с другими видами бизнеса).

Ассортимент цветочного магазина

Для успешного существования на рынке необходимо грамотно отнестись к ассортименту цветочного магазина. Чтобы каждый покупатель смог найти свое, важно обеспечить товарные полки 20-30 видами комнатных растений. Важно, чтобы среди них обязательно присутствовали цветущие/нецветущие, тенелюбивые и другие простые в уходе и подходящие для нашего климата экземпляры.

Из вспомогательного ассортимента обязательно обеспечьте магазин продажей горшков (желательно, чтобы было несколько видов). Выставить на торговые прилавки будет нелишним еще и удобрения, почвенные составы и всевозможные аксессуары по уходу.

Продажа посадочного материала для цветов не менее важна. Ведь когда человек покупает растение, вполне вероятно, что он прихватит еще и почву для его пересадки или стимулятор роста.

К подбору ассортимента для цветочного магазина отнеситесь так же серьезно, как к регистрации фирмы. Можно торговать лишь теми видами растений, в которых хорошо разбираетесь. Останетесь только в выигрыше.

Закупка цветов для магазина

Если у вас дома организован прекрасный зимний сад, то можно частично продать собственные растения. Но этого мало. Закупка цветов для магазина – важный этап. Если все проделать грамотно, получится сэкономить даже на этом шаге.

Цветы – товар непредсказуемый. Сегодня они во всей красе радуют Вас, а завтра невзначай увядают. Если Вы профессионал своего дела, то это еще не значит, что поставщики цветов тоже надежные и опытные люди. Поэтому лучше выбрать сразу нескольких поставщиков-оптовиков. Это условие сможет защитить от форс-мажорных обстоятельств.

Закупить цветы горшечных вариантов для магазина можно у «7 цветов». Этот поставщик демонстрирует выгодные цены и большой выбор товаров. В процессе ведения бизнеса сложится основной ассортимент и появятся более востребованные позиции, которые закупать лучше в большем количестве. Поэтому в дальнейшем вопрос закупки цветов для магазина решится сам.

Как хранить цветы в цветочном магазине

Бизнес на комнатных растениях отличается от обычного цветочного. Ведь во втором случае продается скоропортящийся товар, которому потребуется специальное оборудование. В нашем случае, чтобы цветы в магазине оставались здоровыми, необходимо для их хранения следующее:

• Регулярный уход (полив, опрыскивание, подкормка, пересаживание и все, что важно для благоприятного развития растений). Отсюда вытекает и второй пункт.
• Для надежного хранения комнатных цветов в цветочном магазине придется запастись удобрениями под каждый вид продаваемых экземпляров.
• В помещении должны присутствовать окна на солнечную сторону. Ближе к ним разместите цветы, которые любят свет. Растениям, растущим в тени, необходимо другое место.

Рентабельность цветочного магазина

Вопрос рентабельности цветочного магазина очень важен для начинающего бизнесмена. Все зависит от:

• проходимости улицы, на которой размещена точка;
• грамотной рекламы;
• стоимости товаров.

Если принять цену за один цветок 500 рублей (это в среднем), то при покупке 1-2 цветов в день (а если включить хорошую рекламу – будет больше), выручка за месяц составит приблизительно 30 000 рублей. Поэтому следует сделать вывод, что идея вполне окупаемая. Вот еще несколько факторов, которые влияют на рентабельность цветочного магазина:

• численность населенного пункта;
• цены конкурентов;
• ассортимент;
• оформление магазина в едином стиле.

Рентабельность – скользкий вопрос. Особенно, когда дело касается цветочного магазина. Поэтому все будет решать правильность организации бизнеса.

Вывод

Продажа комнатных цветов в первую очередь подойдет любителям домашних растений. Эти люди знают, как их содержать и выращивать. Могут подсказать своим покупателям ценную информацию, обеспечить цветение и долгое существование магазинных экземпляров и, что немаловажно, благоприятное хранение и развитие.